期货日报网讯(记者闫碧洁)存量时代，钢铁行业何以为继？这是每一位从业者都在追问的命题。
近日举办的中西部钢铁产业高峰论坛上，来自钢厂、流通企业、商业协会及产业互联网平台的代表齐聚一堂，围绕钢铁产业当前面临的挑战与机遇展开对话，试图通过多方交流探寻穿越周期的答案。
“以前是风口上谁都能飞，现在是退潮后谁在裸泳。”一位与会者的感慨，道出了行业的集体焦虑。期货日报记者了解到，不少中小钢贸商吨钢利润不足20元，卖一吨钢挣不了一碗面钱，依靠信息差盈利的旧模式彻底失效。
河南地处沿海开放地区与中西部地区的结合部，钢管产业连接上下游制造与能源基建项目，同样面临需求结构转换、利润微薄、资金承压等现实挑战。
郑州市钢贸商会党支部书记、钢管分会会长、河南大道至简钢铁有限公司任向军在圆桌论坛环节围绕中西部钢管行业如何应对需求结构转换、中小钢贸商如何破局等话题，与业界同仁展开交流。他直言：“钢管行业现在的问题是‘面子挺着，里子让着’——挂牌价硬撑，成交价暗降。要走出这个困局，不能靠硬扛，得靠转型，从拼价格转向拼服务、拼效率、拼数字化能力。”
正如他所说，单打独斗的路走不通了，必须抱团取暖，必须拥抱变化。
房地产用钢持续回落，而制造业、新能源、油气管道、风电光伏等领域用钢占比不断攀升，这是挑战，更是机遇。面对这些结构性变化，论坛给出的破局思路，清晰而务实。
生产端，头部企业已率先行动，加快产品矩阵升级，布局无缝钢管等高附加值品种，从建筑钢材为主转向优特钢、带钢、无缝管等多元化产品结构，面向新能源、油气钻采、航空航天等高端领域拓展市场。核心逻辑是从“销售产品”向“输出整体解决方案”转型。
流通端，钢贸企业的生存法则必须重构：告别经验主义的“拍脑袋”决策，拥抱数据驱动的科学采购；商业模式从“卖钢材”升级为“卖综合服务”，落地配送一体化、VMI供应商库存管理等模式，靠服务创造增量价值；向上联动钢厂协同研发，向下直连终端制造客户，在产业链中找到不可替代的位置。
在此背景下，产业互联网平台的价值被重新定义——不只是交易撮合，更是通过电子仓单、物流溯源、数字信用体系，让交易“说得清、验得着、查得到”，用真实交易沉淀的数据信用替代传统的熟人信用，为供应链金融提供依据，有效降低交易风险。
与此同时，AI工具的落地应用正在深刻改变钢贸的组织形态。它可以替代比价、群发报价等重复性劳动，帮助企业从粗放走向精细化管理，实现客户资产可视、管理模型可控。正如一位分享者所言：“AI不会淘汰人，但会用AI的人将淘汰不用AI的人。”
任向军表示：“当前的重点是引导钢贸、钢管企业摒弃低价内卷，拥抱数字化转型；深耕终端客户，强化风控意识；发挥商会桥梁纽带作用，推动河南省内企业与钢厂、产业平台协同联动，立足新能源、油气管道等新兴用钢场景挖掘市场机会。”
钢铁行业的淘汰赛已经鸣枪。能够穿越周期的企业，不是体量最大的，而是那些最善于应变、最能深耕客户、最敢于拥抱新工具和新模式的企业。
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